토토 커뮤니티 보도자료보도자료

종합 마케팅 기업인 후지 게이자이 주식회사(도쿄도 주오구 니혼바시; 대표이사 키쿠치 히로유키 03-3241-3470)가 기능성 라벨링 토토 커뮤니티 시스템 출시 10주년을 맞이하여 HB 푸드는 신뢰성에 더욱 중점을 두고 있습니다※의 국내 시장을 정리했습니다 결과“HB 토토 커뮤니티 마케팅 핸드북 2025 요약/개인화 에디션”에 요약되어 있습니다

본 연구에서는 HB Foods를 컨셉, 원료, 채널 등의 축을 따라 단면적으로 분석하였습니다
이외에도 주목받고 있는 건강토토 커뮤니티의 '개인화'를 개인의 상황(건강상태, 체질, 생활습관 등)을 파악하는 테스트 서비스와 테스트 결과에 따라 맞춤형 토토 커뮤니티을 제공하는 맞춤형 토토 커뮤니티으로 분류하고, 시장 현황과 미래 성장 가능성, 주목할만한 기업의 사례 연구를 공개했습니다

*토토 커뮤니티 식품: 보충제 및 건강 지향 식품(당연한 식품 및 음료: 건강을 증진시키는 식품 및 음료)

◆뜨거운 시장

●맞춤형 음식

제조업체가 개인의 건강 상태, 체질, 생활 방식 및 테스트와 설문지를 통해 밝혀진 우려 사항을 기반으로 사용자에게 맞춤화하고 제안하는 보충제, 당연한 음식 및 음료를 대상으로 합니다 여기에는 맞춤형 토토 커뮤니티 단독 판매 또는 맞춤형 토토 커뮤니티 및 테스트 세트 판매가 포함되며 테스트 서비스 개발만 포함되지 않는다는 점에 유의하시기 바랍니다

2020년은 코로나바이러스 팬데믹으로 인해 소비자들의 건강에 대한 인식이 높아지면서 개인 체질에 최적화된 건강관리, 다이어트, 뷰티 등에 종사하는 소비자가 늘어나고, 신규 진입자 및 서비스 확대 움직임이 활발해지면서 전년 대비 415%의 큰 시장 성장을 이루었습니다 2021년과 2022년에는 시장을 주도하던 제조사들의 철수로 시장이 계속 위축됐지만, 2023년에는 기존 제조사의 실적 향상과 신규 진입으로 시장이 확대됐다

2024년, 맞춤형 보충제를 제공해오던 유카시카도는 오츠오토토 커뮤니티에 대한 서비스 제공을 시작하며 급속도로 사업을 확장하였고, 'OMA MESI', '바디그라놀라''(둘다 칼비), '이너가든'(메이지) 등 주요 토토 커뮤니티제조업체가 일상식단에 쉽게 접목시킬 수 있는 오츠오 토토 커뮤니티 및 음료 판매를 확대하고 시장을 확대하였습니다 전년 대비 479% 큰 폭으로 성장할 것으로 예상된다

Okoshi Foods는 카레, 수프 등 맛이 좋은 메뉴를 건강하면서도 자주 제공합니다 일반 식사 대용으로도 즐길 수 있다는 것이 큰 특징 중 하나입니다 메뉴의 확대와 서비스 인지도 상승으로 향후 이용자 증가와 시장 확대가 기대됩니다
한편, 고객 확보 및 유지가 보충제의 문제가 되었으며, 시장에 진입한 일부 회사가 초점을 축소하거나 실적 부진으로 인해 서비스 규모를 축소하거나 시장에서 철수하기로 결정한 경우도 있습니다 사용자의 연속성이 높고 건강의식이 높다는 관점에서 개인 헬스장과 연계한 구독 서비스, 헬스장 등 친밀도가 높은 곳에 전개될 것으로 예상된다

◆설문조사 결과 요약

■HB푸드 국내시장

신종 코로나바이러스의 확산으로 인해 소비자의 건강에 대한 인식이 높아짐에 따라 시장이 지속적으로 확대되고 있으며, 특히 스포츠 지원, 면역 보호, 스트레스 해소 및 수면 지원과 같이 모든 연령대의 남성과 여성의 수요가 높은 클레임이 크게 성장했습니다
2023년은 신형 코로나 바이러스가 종식됨에 따라 특별 수요가 가라앉았지만 건강 요구는 여전히 뿌리 깊게 자리잡고 있으며 유동 인구의 회복과 가격 조정이 긍정적이며 맑은 제품과 음료가 계속해서 높은 성장을 보였습니다

2024년에는 3월의 건강 유해성 문제로 인한 통신판매 제품 수요의 뚜렷한 감소로 인해 보충제에 대한 수요가 전년보다 감소할 것으로 예상되는 반면, 토토 커뮤니티 및 음료는 거의 영향을 미치지 않을 것입니다 H·B 토토 커뮤니티 시장은 소비자들의 건강 의식 고양에 따른 일반 토토 커뮤니티으로 전환해 정기적으로 섭취하는 사람들의 증가, 무더위로 인한 음료수 수요 증가, 지방 및 콜레스테롤 개선 효과가 있는 진한 녹차의 인기로 소폭 확대될 것으로 예상된다
또한 소비자의 건강에 대한 의식은 여전히 높으며, 제조사의 광고 노력의 영향으로 2024년 하반기에는 보충제 판매가 회복될 것으로 보여 2025년 이후 시장은 확대될 것으로 예상됩니다

주장된 효능에 따르면, 라이트 유저의 철수로 인해 수면 지원의 성장이 둔화되는 반면, 기존 사용자가 헤비 유저로 변하면서 스포츠 지원의 성장은 꾸준하게 유지될 것입니다 또한 코로나19 팬데믹 이후 이용자가 늘어나면서 면역력 강화와 스트레스 해소에 대한 요구도 높아지고 있다

■채널별 토토 커뮤니티 식품마켓

2024년 채널별 시장은 3월 이후 단골 고객이 시장을 떠나고 건강보조토토 커뮤니티의 주요 채널인 통신판매의 광고 효율이 떨어지면서 위축될 것으로 예상됩니다 한편, 폭염에 따른 유동인구 회복과 음료수 수요 강세, 일반토토 커뮤니티에서 대체토토 커뮤니티 수요 변화로 대형마트, CVS 등 매장 채널은 확대될 것으로 예상된다

또한 일본을 방문하는 외국인 방문객 수가 사상 최고치를 기록함에 따라 보충제를 중심으로 인바운드 수요를 포착하고 있으며 약국, 드럭스토어, 기타 포함 할인점, 제조업체 직영점을 중심으로 매출이 증가하고 있습니다

■유형별, 채널별 토토 커뮤니티식품 시장(2024년 전망)

보충토토 커뮤니티의 경우 통신판매가 주요 채널입니다 제품의 기능에 대한 자세한 설명을 제공하고, 계속 복용하기 쉽도록 정기 구매를 소개하기 때문입니다 특히 주 이용자층인 중장년층은 건강 유해성에 대한 지속적인 보도에 부정적인 반응을 보이고 있으며, 3~6월 수요가 눈에 띄게 감소해 통신판매는 전년 동기 대비 30% 감소할 것으로 예상된다 또한, 브랜드 인지도 제고를 목표로 제조사들이 노출을 늘리면서 통신판매업체에 대한 도매판매도 늘어나고 있다
OTC 채널에서는 매장 방문 목적이 다양해짐에 따라 약국 및 약국의 인바운드 수요가 눈에 띄게 증가하고 있으며, CVS는 규모는 작지만 배송이 증가함에 따라 성장이 예상됩니다

분명히 토토 커뮤니티에는 대량 소매점과 약국의 비율이 높습니다 대형 소매점에서는 요구르트, 초콜릿, 껌, 사탕 등 제과류에 대한 수요가 높습니다 토토 커뮤니티 취급 증가, 류카쿠산 '류카쿠산 목청량 캔디' 시리즈의 인바운드 수요 포착, 무더위로 인한 식염정 판매 등으로 약국 및 드러그스토어에서의 매출이 크게 늘어날 것으로 예상된다
통신판매 비율은 낮지만 완전영양토토 커뮤니티에 대한 인식이 확산되고 충성고객들의 대량구매가 늘어나면서 그 비율이 높아지고 있습니다

음료는 주로 대형 소매점과 CVS에서 판매됩니다 대형소매점에서는 무설탕차음료, 유산균음료, 야채음료 등 다양한 제품을 판매하고 있으며, 진한 무설탕차음료 등 신제품을 지속적으로 선보이며 매출이 성장하고 있다 CVS는 일본을 방문하는 외국인을 비롯한 방문객의 증가와 극심한 여름 더위로 인해 수혜를 입고 있습니다

◆조사 대상