스포츠 토토 PRESSRELEASE보도 자료

종합 마케팅 비즈니스의 주식회사 후지 경제(도쿄도 주오구 니혼바시 코덴마초 사장 기요구치 마사오 03-3664-5811)는, 주요 스포츠 토토 플랫폼에 수요가 집약되고 있는 가운데, 새로운 판매 채널로서 존재감이 증가하고 있는 도통판(이하, 도통판). 그 결과"스포츠 토토 플랫폼과의 공존을 모색하는 제조업체의 우편 주문 채널 전략 2019"에 요약했습니다.

스포츠 토토 EC는 EC 플랫폼 기업이 상품 재고를 보유하고 소비자에게 판매하는 채널이며, “amazon 리테일” “라쿠텐 리테일” 등의 호칭이 이용되며, 메이커가 EC 플랫폼에 직접 출점하는 마켓플레이스형과 구별된다. 이 조사에서는 도통판 채널에 있어서의 건강식품, 식품, 일반용 의약품·지정 의약부외품, 일용품·다른 EC 시장에 더해, 건강식품, 식품, 의약품 등 일용 소비재 메이커계 36사의 자사 통판에 있어서의 실적이나 판매 전략, 도통판 EC의 활용 상황 등도 파악했다.

◆조사 결과 개요

국내 스포츠 토토 시장은 2000년경부터 본격적으로 서비스가 시작된 가상 쇼핑몰에서 취급 품목 확충, 편리성 향상, 서비스 충실화 등이 진행되어 이동 단말기의 보급에 따라 외출처와 이동 중 주문이 정착됨에 따라 확대를 계속하고 있다. 그 중에서도 신장률이 높은 도통판매 스포츠 토토가 주목받고 있다.

건강 식품 제조사는 자사 통신 판매를 중심으로 했지만, 자사 미디어에 의한 집객은 한계를 맞이하고 있어 도통판 스포츠 토토에 눈을 돌리기 시작하고 있다. 또한 리얼 점포를 지반으로 삼은 식품, 의약품, 일용품 메이커도 시장은 한정적인 것이 높은 성장을 보여 새로운 판매 채널로 존재감이 늘어나는 도통판 스포츠 토토 전문 영업부서 설치 등의 대응을 추진하고 있다.

■스포츠 토토 EC 시장

※1:각 카테고리의 총 시장에서 차지하는 도통 판매 스포츠 토토의 비율

스포츠 토토 EC는 아마존, 라쿠텐 시장(구 Rakuten Direct), LOHACO의 EC 플랫폼을 대상으로 했다. 현재는 도통판매 EC화율은 낮지만, 다른 채널에 비해 신장률이 높기 때문에 도통판매 EC화율은 매년 상승하고 있다. 또한, 통신 판매 적성이 높은 히트 상품의 키워드는 "무거운" "부피가 큰" "보존이 효과가있다" "틈새" "일상 소비" "콤플렉스"등을 들 수 있다.

건강 식품의 경우, 상품의 기능성이나 성분의 설명의 용이성, 고객 정보의 취득에 의한 둘러싸기를 하기 쉽다고 하는 이유로부터 자사 통판이 중심이다. 그러나 자사 통신판매에서 집객에게 한계를 느끼고 있는 메이커도 나타나고 있으며 도통판 스포츠 토토의 시험적인 활용과 검토를 하는 기업도 늘고 있다. 덧붙여 상품으로서는, 단백질(분말), 녹즙, 톱 야자/에쿠올 등 호르몬 밸런스, 마카/스폰 등 자양·강장, 비타민/아연 등 인지도가 높은 성분의 서플리먼트가 인기이며, 한편으로 당용 매입이 많은 숙취 대책 상품이나 인지도가 낮은 성분의 서플리먼트는 수.

식품에서는 양판점이나 CVS를 주체로 한 리얼 점포의 판매 비율이 압도적이며 스포츠 토토는 일부에 머물러 있다. 넷 전용 상품이나 부가가치 상품의 투입 등에 의한 자사 통신판매도 행해지고 있지만, 전개할 수 있는 것은 대형 식품 메이커에 한정되어 도통판 스포츠 토토에의 주력을 높이는 식품 메이커는 증가하고 있다. 또한 공동 작업 가구가 늘어나 쇼핑 시간 단축 목적으로 스포츠 토토 수요는 증가하고 있으며 식품에 강한 아마존을 중심으로 도통판 스포츠 토토 시장은 활성화가 계속되고 있다. 상품으로서는, 무겁고, 범용성이 높은 미네랄 워터류를 필두로 한 무당 음료 등이 성장하고 있다. 이 밖에 무균포장 쌀밥·레토르 트라이스, 참치 통조림, 파스타, 데카페/카페인리스/논카페인 음료, 리얼 점포에서 배송이 적은 '알레르기 대응 식품' 등도 인기다.

일반용 의약품·지정 의약부외품에서는 드래그 체인을 중심으로 한 리얼 점포의 판매 비율이 높지만, 2014년 이후 단계적인 의약품의 스포츠 토토 해금에 맞춰 꾸준히 도통판매 스포츠 토토화율은 상승하고 있다. 상품으로서는, 매장보다 구색이 풍부한 한방 처방 엑기스 제제, 육모제나 임신 검사약 등 매장 구입을 주저하는 상품, 비타민제(보건약)나 정장약 등 일상적으로 사용하는 상품이 인기이다. 한편, 종합감 모약이나 해열진통제 등 긴급성을 요하는 상품이나 음료제/미니드링크제와 같이 매장 가격과 비교해 가격경감이 낮은 상품은 수요가 적다.

일용품·그 외에서는, 일용품 중 소모품으로서 구입 빈도가 높은 종이 제품은, 스포츠 토토의 활용이 진행되고 있다. 상품으로서는, 정기적으로 소비해, 부피가 커서 매장에서 정리해 사기 어려운 아기 용지 기저귀가 인기이다. 한편, 티슈 페이퍼는 리얼 점포에서 집객의 주요 상재로서 전개되기 때문에 스포츠 토토보다 저렴한 것이 많아 도통판 스포츠 토토화율은 낮다.

◆주요품목의 도통판매 스포츠 토토화율

※각 품목의 총 시장에서 차지하는 스포츠 토토 EC 비율

유아용 기저귀, 한방 처방 추출물 제제, 단백질, 무당 탄산 음료가 스포츠 토토 EC화율이 높은 품목이다.

베이비용 기저귀는 브랜드나 사이즈를 미리 정해 구입하는 상품으로, 정기적으로 소비해, 부피가 커서 매장에서 정리해 사기 어렵기 때문에 통판 적성이 높다. 또, 쇼핑에 불편하기 쉽다 생후 곧 아기를 안는 가정을 타겟으로 한 전개도 진행되고 있다. 그러나 2019년부터 중국에서 대리구매를 규제하는 법률이 시행된 것에 따라 성장은 둔화되고 있다.

한방은 특유의 증상이나 신체의 고민을 안고 있는 유저가 스스로 효과 효능을 조사한 후에 구입하는 특성이 있고, 스포츠 토토 쪽이 매장보다 구색이 풍부한 일이나, 얼굴을 맞추지 않고 살 수 있는 이점도 있어, 도통판매 스포츠 토토화율이 높다.

프로테인은 스포츠 수요가 높아지고 있으며, 무거워서 통판 적성이 높고 건강식품 중에서도 도통판매 스포츠 토토화율이 높다.

무당 탄산 음료는 할재 용도와 직접 마시고, 일부에서는 밥솥용으로 이용되는 등 범용성이 높기 때문에 수요 증가가 계속되고 있다. 2017년부터 도통판매 스포츠 토토로 강탄산을 소구한 「VOX」(VOX)가 호조이며 도통판매 스포츠 토토화율이 높다.

◆조사 대상