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종합 마케팅 비즈니스 주식회사 후지 경제(도쿄도 주오구 니혼바시 대표 이사 기쿠치 히로유키) 03-3241-3470)은 개발품의 라인업 증강과 개발 스피드 강화를 목적으로 국내외 기업과의 라이센스 제휴와 사업 제휴, AI 기술 도입을 추진하고, 주력 질환 영역의 시프트에 의해 자사 조직 체제의 재편, 사업 선택과 집중 등을 도모하는 메이저 토토 사이트 제약 기업의 최신 동향을 조사했다. 그 결과「2025년판 제약 기업 포트폴리오 전략 No.2 국내 기업편」에 정리했다.

이 조사에서는 메이저 토토 사이트의 주요 제약 기업부터 스타트업 기업까지 133개사를 대상으로 국내 의료용 의약품 매출, 영업 체제, 제휴 상황, 연구 개발 상황 등 비즈니스 체제를 사례 연구하고 각사의 사업 전략의 현황과 향후를 전망했다. 또한 글로벌로 전개하는 대기업에서 해외 거점 기업까지 외자계 제약기업 108개사의 조사 결과의 개요는2025년 8월 14일에 공개있습니다.

◆조사 결과 개요

1. 메이저 토토 사이트계 제약 회사 43개 의료용 의약품 국내 판매

조사 대상 133개 업체 중 자사 판매 제품이 있는 메이저 토토 사이트제약기업 43개사의 의료용 의약품 국내 매출은 2024년도에 전년대비 0.8% 증가한 3조7,296억엔이었다. 2025년도에는 전년도 대비 1.2% 증가한 3조7,735억엔이 전망된다. 새로운 질병 영역으로의 주력 시프트가 활발해지고 시장은 상향하고 있다.

일계제약기업은 외자계 제약기업과 비교하여 개발품수가 한정적인 기업이 많아 개발품의 라인업 증강과 개발속도의 강화가 시급하다. 대응책으로서 국내외 제약기업과 라이센스 제휴하여 화합물 후보와 전기개발품 도입이 진행되고 있다. 또, 창약의 단축을 도모하기 위해 AI를 활용하는 등, 종래와는 다른 후보품의 탐색도 활발해지고 있다.

개발 수요 확대에 따라 대학발 아카데미아계 창약기업과 바이오벤처가 잇따라 등장하고 있으며, 이러한 스타트업 기업과의 사업 제휴가 가속화되고 있다. 또한 다이도파마와 바이탈케이스케 홀딩스, 마루베니 파머슈티컬즈, 왕자파마 등 이업종으로부터의 신규 참가도 산견된다.

근래에는 메이저 토토 사이트계의 대기업 제약기업에서 암이나 면역계 질환 관련, 희소질환 관련 등의 특수 영역으로의 주력 시프트가 현저하고, 중견 제약 기업이 거기에 추종하고 있다. 이에 따라 제품 라인업의 변화나 스페셜리티 영역으로의 인적 자원의 전환이 진행되고 있다. 주력품의 특허 클리프 대책도 조직 체제의 재편을 뒷받침하고 있다. 또 메이저 토토 사이트계 제약기업의 의약사업에서 철수와 양도가 보였다. 라이센스 제휴나 사업 제휴의 진전 등에 의해 향후는 업계내가 더욱 복잡하게 얽히게 될 것으로 예상된다.

2. 의료용 의약품 국내 매출 상위 10개사의 MR수와 1인당 매출(2024년도)

의료용 의약품 국내 매출 상위 10개사의 MR 수는 2024년 11월 현재 9,239명이었다. 1,000명이 넘는 기업은 4개사였다. 그 외는 800명에서 900명 전후이지만, 특정 질병 영역 특화형 기업 1사에 대해서는 400명 미만이다.

의료용 의약품 국내 매출 상위 10개사의 합계는 2024년도에 2조 4,022억엔이었기 때문에, MR 1인당 매출은 2.6억엔이 된다.

◆조사 대상