토토 벳 PRESSRELEASE보도 자료

종합 마케팅 비즈니스의 주식회사 후지 경제(도쿄도 주오구 니혼바시 대표 이사 기쿠치 히로유키 03-3241-3470)는 개발 비용 상승에 따라 판매 시책으로서 중요성을 늘리는 제약 업계의 얼라토토 벳스 동향을 조사했다. 그 결과「2026년판 제약 기업 마케팅/얼라토토 벳스 전략」에 요약했습니다.

이 연구에서는 주목할 만한 질병 영역 (중추 신경, 온콜로지, 당뇨병, 대사,자가 면역 질환)의 제품을 중심으로 얼라토토 벳스 상황을 매핑하고 제품 매출 (2023 년에서 2025 년까지 전망 , 2030년 예측)과 둘러싼 환경 변화, 주목 제품과 경쟁 제품의 FTE(풀 타임 당량) 베이스에서의 MR수 비교와 매출액의 변화, 주목 영역에 있어서의 상위 기업의 위치 지정 변화(2025년 현재/2030년 예측)를 정리했다. 또한 얼라토토 벳스에 적극적인 기업 사례를 분석해 다양한 각도에서 제약 업계 마케팅 동향을 파악했다.

◆조사 결과 개요

■ 판매 제휴를 실시하는 의료용 의약품(18 영역 359 제품)과 주목 4 영역에서의 얼라토토 벳스 상황[2025년]

고마케팅(병매)은 동일제품(또는 동일성분을 포함한 제품)을 여러 기업이 각각 판매하는 얼라토토 벳스를 대상으로 하며, 코프로모션은 동일제품을 여러 기업이 협력하여 프로모션 활동(영업이나 의료관계자를 위한 정보제공 등)을 하며 제품 판매권이나 유통은 한 회사에 또 그 외에는 유통 제휴 등을 포함하고 있다.

최근에는 코프로모션이 주류가 되고 있지만, 이전에는 코마케팅도 많이 보였다. 종래, 일본 기업끼리의 얼라토토 벳스에서는, MR의 동기 부여 향상의 관점에서, 판매하는 기업마다 매출이 계상되는 코·마케팅이 일반적이었다. 그러나 2010년대 들어 유망한 신약은 글로벌 자금력 있는 외자기업에 의한 전개가 많기 때문에 외자기업과 일본기업의 얼라토토 벳스가 늘어나고 있으며 전개원의 의향이 우선되어 코프로모션이 증가하고 있다.

고마케팅에서는 역할 분담이 불명확할 수도 있고, 동일 제품을 공동으로 판매하는 기업간에 경쟁하는 케이스가 일어난 것도, 코프로모션이 주류가 되고 있는 요인이지만, 2010년대 후반 이후에도 고마케팅이 전개되는 경우가 있어, 최근에는 얼라토토 벳스는 제품 매출이 상승하고 있는 동안은 유효한 판매 전략이지만, 연월이 경과해 제네릭 의약품의 발매 등으로 매출이 정체되면 기업간에 온도차가 발생하는 경우가 많아, 2010년대에 발매된 제품에서는 최근 얼라토토 벳스 해소가 많다.

주목 4영역에서 중추신경영역(44제품)은 코마케팅이 31.8%를 차지한다. 한편, 온콜로지 영역(28 제품), 당뇨병·대사 영역(21 제품)은 코·프로모션의 비율이 크고, 각각 50%를 넘고 있다. 또한 자가면역질환영역(29제품)은 바이오제제나 JAK저해제 등 비교적 신제품이 많을 수 있으며 코프로모션 비율이 높다.

중추신경영역은 항우울제나 정신분열증 치료제 등에서 판매 제휴하고 있는 제품이 많지만, 발매로부터 연월이 지나고 있는 제품이 있어, 매출은 피크를 지나고 있는 경우가 보인다. 수면장애치료제는 신약의 발매 등으로 주목도가 높아지고 있지만, 적극적인 얼라토토 벳스가 진행되고 있는 한편, 단독 판매가 행해지는 케이스도 나와 있다.

온콜로지 영역은 항암제 등 제품 다양성과 병용 요법의 복잡화, 정보 갱신의 속도로부터 신규 진입의 장애물이 높다. 그 때문에 이전에는 판매 제휴가 활발히 이루어져 판매 실적이 있는 기업이 제휴처로 선택되는 경우가 많았지만, 업계 경험이 풍부한 MR의 제약 기업 간의 이적이 활발화한 것 등으로부터 현재는 MR을 많이 안고 있는 제약 기업에서는 단독 판매를 하는 케이스가 주류가 되고 있다. 분자표적치료제에서는 2010년대 후반에 외자기업의 제품은 일본 기업과의 코프로모션이 보였지만, 2020년대에 들어 평가가 높아지고 있는 대기업 일본 기업의 제품에서는 판매면에서의 얼라토토 벳스는 감소하고 있다.

당뇨병 및 대사 영역은 DPP4 억제제의 출현 이후 얼라토토 벳스가 눈에 띄게 되었다. 2010년대에 SGLT2 억제제가 발매되면서 코프로모션 등의 전개가 퍼졌다. 현재, 발매로부터 10 수년이 경과한 것으로부터, 제네릭 의약품이 등장하고 있는 것이나, 매출의 피크를 지나간 것으로부터, 제휴 해소나 시장 철퇴의 움직임도 볼 수 있다. 시장의 포인트는 경구제에서 주사제로 옮겨가고 있지만, 주사제에서는 유력한 외자기업이 일본 기업과의 얼라토토 벳스(고프로모션)를 적극 추진하고 있다.

자가면역 질환 영역은 관절·피부·소화기·호흡기와 영업처가 넓고, 신약의 발매에 따라 MR이 대량 투입되어 시장이 확대되어 왔다. 제품에 따라 얼라토토 벳스에서 단독 판매로의 전환 등이 보이지만, 코 프로모션이나 판매 위탁의 전개는 여전히 많다.

◆조사 대상

영역별 얼라토토 벳스(18영역 359 제품)
・중추 신경
・온콜로지
・당뇨병·대사
・자가면역 질환
·순환기
·감염
·소화기
·피부
·형식
·통증
·백신
·호흡기
·신장·투석
·알레르기
·안과
·혈액
·비뇨기
·부인과
·기타
※밑줄을 그린 영역은 주목 4 영역

·얼라토토 벳스 제품의 매출 추이(2023년부터 2025년 전망, 2030년 예측)
·주목 얼라토토 벳스 제품의 FTE 기반 MR 수 비교와 매출의 변화(2024년, 2025년)
· 주목 영역에서 상위 기업의 위치 변화 (2025 년 현재와 2030 년 예측 비교)
·주목 상위 기업 10개사의 주력 제품 영역·얼라토토 벳스 전략

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