토토 라이브 스코어 조사 보고서

1. 다이이치 산쿄
2.오츠카 토토 라이브 스코어

3.일본 일라이 릴리
4.MSD
5. 아스트라 제네카
6.그락소 스미스크라인
7. 중외 토토 라이브 스코어
8. 일본 베링거 인겔하임
9. 테이진 파마
10. 아비
11. 노바티스 파마
12. 다케다 약품 공업
13. 에자이
14. 화이자
15. 타나베 파마
16. 오노 약품 공업
17. 쿄와 기린
18. 아스테라스 토토 라이브 스코어
19.Meiji Seika 파르마
20. 살림 토토 라이브 스코어
21. 바이엘 약품
22. 사노피
23.흥화
24. 모치다 토토 라이브 스코어
25. 얀센 파마
26. 노보 노르디스크 파마
27.시오노 요시토토 라이브 스코어
28. 브리스톨 마이어스 스퀴브
29. 스미토모 파마
30. 아사히 화성 파마
31. 키세이 약품공업
32. 일본 신약
33. 오호약품공업
34.과연 토토 라이브 스코어
35. 마르호
36. 암젠
37. 길리아드 사이언시스
38. 다이쇼 토토 라이브 스코어
39.유시비 재팬
40. 도리 약품

A. 종합 분석1. 토토 라이브 스코어 기업이 갖고 있는 프로모션 과제와 향후 미래상

2. 전문성/희귀 질환 영역에서의 프로모션 현황과 미래 그림
3. 질환 계발 활동의 위치설정과 각사 노리는
4. 계약 MR 활용 상황과 향후 전망
5.토토 라이브 스코어 MR 동향
6.MA/MSL 랭킹(대MR수 비율)
7. 블록 별 MR 배치 분석.
8. MR 영업 산성 분석
　1) MR의 영업 생산성과 FTE 기반 MR 수의 상관 분석
　2) MR의 영업 생산성과 신제품수의 상관 분석
　3) MR의 영업 생산성 랭킹
　10.FTE(full-time equivalent) 베이스의 제품별 MR수 랭킹(FTE 베이스 100명 이상을 대상)
11.도도부현별 배치 상황 일람
12.도매 담당 세일즈, 지점 학술 담당, 에리어 추진 담당, 신졸 MR수 상황
13.세미나 주력도
14.MS 디테일 활용 동향B. 기업 사례편1. 기업 개요
　1) 기본 정보
　2) 결산 매출 추이
　3) 매출 상위 포트폴리오 동향(제품·영역)
2.영업조직
　1) 본사
　2) 최근 변화
3.MR 인원 추이
　　1) 지역별 MR 투입 웨이트 5 개월 추이
　　2) 도도부현별 MR 투입 웨이트 2개년 추이
4.도도부현별×담당 영역별 MR수(토토 라이브 스코어)
5.도매 담당 영업, 지점 학술, 지역 추진 담당, 신졸 MR수
6.MA/MSL 배치 상황
7. 디지털(리모트) MR의 상황
8. 주력/중점 제품 동향
　1) 주력/중점 제품의 최근 변화와 주력 이유/배경
　2) 주력/중점 제품의 위치 지정×디테일 대상 시설/특성
9.FTE 베이스(MR수×주력 가중치)의 MR수 분석과 최근 변화
　1) MR 담당 영역×영역별 판매고
　2) 주력/중점 제품별 FTE 베이스 MR수
　3) 자사 판매 제품에 있어서의 영업 생산성(제휴품을 제외하다)
4) 제휴품에 있어서의 영업 생산성
10. 디지털 툴 및 MS 활용 상황 등
　1) 세미나 활용
　2) MS에 의한 디테일 활용 상황
　3) 디테일 대상 제품에 있어서의 MS 동향
　4) MR과 MS의 활동거주 상황C. 지역 의료 상황편(도도부현별)1) 인구, 의료비
　2) 표방진료과별 의료시설수
3) 약국수, 처방전 매수
4)의료·질환 데이터
　　(의사수, 시설수, 병상수, 환자수, 이용 상황)
　5) 제네릭 의약품 전환율
6) MR의 배치 상황
　　(의사수/MR수, 시설수/MR수, 환자수/MR수)
　7) MR 투입 웨이트

A. 종합 분석 1
1. 제약 기업이 안고 있는 프로모션 과제와 향후의 장래상 3
2. 스페셜리티/희소질환 영역에서의 프로모션 현황과 향후 전망 4
3. 질환 계발 활동의 위치와 각사의 목적 5
4. 계약 MR 활용 상황과 향후 전망 6
5.토토 라이브 스코어 MR 동향 7
6.MA/MSL 랭킹(대MR 총수의 비율) 11
7. 블록별 MR 배치 분석 12
8.MR 영업 생산성 분석 16
　1) MR의 영업 생산성과 FTE 기반 MR 수의 상관 분석 16

2) MR 영업 생산성과 신제품 수의 상관 분석 17
　3) MR의 영업 생산성 랭킹 18
9.FTE(full-time equivalent) 베이스의 제품별 MR수 랭킹
(FTE 베이스 MR수 100명 이상을 대상) 19
10.도도부현별 MR 배치 상황 일람 22
　11.도매 담당 영업, 지점 학술 담당, 에리어 추진 담당, 신졸 MR수 상황 28
12.세미나 주력도 29
13.MS 디테일 활용 동향 31
　	
B. 기업 사례편 37
1. 다이이치 산쿄 39
2.오츠카 토토 라이브 스코어 54
3.일본 일라이 릴리 71
4. MSD 86
5.아스트라제네카 100
6.그락소 스미스크라인 115
7. 중외 토토 라이브 스코어 129
8.일본 베링거 인겔하임 141
9. 테이진 파마 154
10. 아비 167
11. 노바티스 파마 181
12. 다케다 약품 공업 195
13.에자이 209
14.화이자 223
15. 타나베 파마 238
16. 오노 약품 공업 250
17. 쿄와 기린 264
18. 아스텔라스 토토 라이브 스코어 276
　19.Meiji Seika 파르마 290
20. 살림 토토 라이브 스코어 303
21. 바이엘 약품 316
22. 사노피 331
23.흥화 345
24. 모치다 토토 라이브 스코어 358
25. 얀센 파마 372
26. 노보 노르 디스크 파마 387
27. 시오노 요시토토 라이브 스코어 401
28. 브리스톨 마이어스 스퀴브 414
　29.스미토모 파마 430
30.아사히카세이 파마 443
31. 키세이 약품공업 456
32.일본 신약 468
33. 오호약품공업 481
34.과연 토토 라이브 스코어 493
35. 마르호 505
36. 암젠 516
37. 길리아드 사이언시스 530
38. 다이쇼 토토 라이브 스코어 544
39.유시비 재팬 556
40. 도리 약품 569
　	
C.지역 의료 상황편(도도부현별 기초 데이터) 별책